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自在电子烟线下便利店一周狂卖逾万支 三大特质出奇制胜
时间:2019-05-14 17:37:51 来源:

5月13日,自在电子烟发布一周销量报告,五一小长假后的5月5日至11日,一周时间内,在北京、杭州等城市,包括好邻居等几家便利店品牌共500多家门店,线下渠道卖出了超过一万支的自在一次性雾化电子烟。

据媒体报道,4月24日,日本电子烟品牌“自在”正式宣布进入中国市场。自在电子烟中国区的相关负责人表示,随着中国?#26102;?#21644;创业者对于雾化科技赛道的?#20013;?#20851;注,电子烟产业正在快速实现产业升级,“国际市场对中国的电子烟市场?#20013;?#30475;好,特别是电子雾化科技是一场新的消费蓝海。”

国内电子烟市场还未像欧美国家发展迅速,但潜力巨大。2018年,全球电子烟(不含加热不燃烧)预估产值160亿美元,相比2012年增长了7.6倍。但是中国在整个消费市场却占不到10%的份额,这里面还存在着很大的机会。

自在电子烟积极探索中国本土线下消费场景,特别是与好邻居等便利店品牌合作,给了电子烟市场一次很好的启发和尝试。自在电子烟进入中国市场,一切?#38469;?#26032;的开始。

1 、联合便利店开拓线下消费场景 跨界营销助力销量增长

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自在相关负责人表示,好邻居消费场景的不断优化给了零售市场很大机会。目前,好邻居着力发展人工智能和数字化,通过?#27835;?#38376;店每天数十万消费数据和上千万的历史数据?#27835;觶?#20026;门店输出精准选品、精准库存等运营方案,将门店运营颗粒度提升到单店。

消费场景创新让消费者体验到无处不在的精准服务。在线下新零售方面,自在积极进行创新和尝试,目前线下渠道已经进入了包括好邻居的国内多家连锁便利店渠道。特别是针对便利店消费场景,单价较低、便捷等特色的一次性电子烟最适合。

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好邻居还具备强大的内容生产、分发能力,通过拍摄多条网红抖音视频,?#20013;?#20016;富的跨界营销活动,精确“打击”,全方位触达用户。

具体到自在电子烟,通过积累的海量商品动销数据,根据不同地区的门店历史销售数据,例如,好邻居和自在团队发现,在包括金宝街、中关村等地区的商务店,销量往往会大于全部投放门店的平均值。因此投放适合不同区域的商品数量,保证了自在电子烟能够在每个门店实现精准货架。

近期,自在相关负责人透露还将联合便利店与多个知名品牌进行跨界营销,不断向线上、线下进?#24615;?#21183;。

快消行业专?#31561;?#22763;认为,便利店在承担着“便民服务”本身价值之余,也逐渐被赋予更高的价值定位——线下场景的数据挖掘能力;以便利店为节点,向周边3公里拓展消费需求,输出物流“仓”的解决能力。这两点成为“自在”电子烟看好线下便利店场景的重要因素。

根据自在电子烟计划,在未来一个月,自在电子烟要在包括便利店等线上线下多渠道售出超过10万支的成绩。

2 源自日本   打造电子烟生态质量新标准

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在东京、大阪、横滨等,众多上班族和年轻人对自在的产品?#29616;?#24230;已经成为一种潮流。在东京的商务区,西?#26696;?#23653;的商务人士手上也开始出现电子烟,他们互相交谈,然后默契地吸上一口电子烟。当你走进电子烟体验店,店员打扮偏街头风——戴着棒球?#34987;?#32773;穿着宽松的衣服。如果店内有电视,你很有可能会看到玩家吐烟圈的视频,背景音乐可能是嘻哈或者电音,也会出现一些滑板、改装车或?#27835;?#30340;?#20302;貳?/p>

如果你在东京街头,路过一家这样的店,店名里带有“蒸汽”或者 “Vape”,(它从 Vapour(雾气)一词延伸而来,表示吸电子烟的动作。)店内烟雾弥漫,这很有可能是一家电子烟的体验店。

在日本年轻人看来,电子烟俨然成为一种生活方?#20581;?/p>

以日本为例,电子烟市场已经占据烟草市场近20%的销量。无论从市场成熟度、产品精细化还是团队执行力,自在?#21152;?#30528;得天独厚的,在市场上拼杀后的先天优势。

自在研发总监拥有相关领域十几年的研发经验,对自在高度重视产品安全品质的坚决态度,他深有感触。自在将继续推进产品品质和安全控制提升、组建自在雾化科技实验室、扩展国际市场和新零售体系和社交电商搭建。

与吸食传统烟草相比,电子雾化产品对健康的危害不超过传统烟5%,这个观点是经过科学实验并得到国外多个官方机构认可的。自在保证在产品开发和质控环节的高投入,通过大量基础性研究,确保交付到消费者手中的产品的高质量、高安全性。?#28909;紓?#23427;采用的烟?#25237;际?#39135;用级?#35270;停?#20174;源头上减轻危害。目前,自在电子烟已经通过国际顶级的?#29616;?#21644;安全标准(欧盟CE?#29616;ぁOHS?#29616;?#31561;),并将?#20013;?#25552;升自在产品的品质和可靠性,做最好的一次性雾化科技产品,?#20013;?#25913;善产品的品质、口味和安全性。

3   走差异化路线:自在提供四种主流口味  外观、续航全面升级

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除了安全和品质保障,自在的产品竞争力还在于一次性雾化产品设计、品质和口?#23567;?#33258;在认为,传统烟民使用雾化科技产品的趋势是不可逆的,自在将会成为很多老烟民非常好的替代和伴侣产品。

随着自在进入中国市场,如何借鉴中国电子烟民的消费习惯也是自在产?#36153;?#31350;的方向。

我们知道,电子烟最重要的指标之一就是口感,有调研显示,在500个电子烟用户的情况下,大多数小伙伴表示更在意电子烟第一口的口感,体验差的电子烟都不愿意多次尝试。

为了使用者获得更良好的产品体验,在经历了成千上万次的实验和打磨之后,自在首批推出的四大口味:经典烟草、薄荷口味、绿豆冰?#22330;?#33426;果口味,虽然口味选择不如其他品牌那样繁多,但已经包括了经典口味和一些好评很高的网红款,口感不会单调同时避免了选择困?#36873;?#30456;比市面上?#25215;?#21475;味繁多的品牌,经常会触碰雷区,这种把味道简约化的方式更?#26234;傘?/p>

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此外,从外观上看,自在电子烟进入中国推出的新品有三大特点:一是外观精巧,时尚潮流,二是迷你便携,更加自在;三是抛光工艺,舒适握?#23567;?#33258;在作为在日本的成熟电子烟企业,基于大量电子烟用户的反馈和在中国的调研,上述的这四种口味是最受?#38431;?#30340;,而且有兼顾新鲜感,并能提神解乏。

与现在市场上大多数简约商务风的包装不同,这款自在小烟既适合低调的商务人士,也适合追求时尚的青年人,充满设计感,精?#38706;?#19981;花哨,不落俗套。

单支装的自在一次性雾化烟是独立塑封包装,干净卫生,开封即抽,且使用了无按键设计,免去了一个按键多用途的繁琐,保证了方便自在的吸烟体验。

另一方面,所有的电子产品都存在续航能力,在电子烟领域也同样如此。这次,自在公司在国内推出的主打“烟型”是一次性雾化烟。一支自在一次性雾化烟大约相当于2至3包普通香烟,理论续航高达450口,续航能力很强。而且此电子烟号称使用独家核心科技“油电比平衡技术”,不会存在浪费电量或烟油,这个是相对市面其他竞品的一大优势。

编辑:dz11-0076

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